同一個(gè)體況的客戶，各家公司的核保就是一樣的嗎？

首先，各家公司的健康問(wèn)卷就不一樣。秉承有限告知，問(wèn)什么答什么的原則，我們是有機(jī)會(huì)從問(wèn)卷寬松的公司，幫客戶簡(jiǎn)單的找到承保機(jī)會(huì)的。

其次，如果繞不過(guò)告知，每家公司的核保尺度也會(huì)有所差異，這就是經(jīng)紀(jì)人工作的魅力所在。我們可以把同一個(gè)客戶的情況發(fā)送標(biāo)的給各個(gè)保險(xiǎn)公司。確定標(biāo)的一方面會(huì)考慮產(chǎn)品條款和性價(jià)比，更重要的是考慮核保結(jié)論的有利性。

不僅僅不同公司核保結(jié)論不同，同一家公司不同分公司也可能不同；同一家分公司遇上不同的核保老師也可能不同；同一個(gè)核保老師昨天有沒(méi)有和老婆吵架，也會(huì)導(dǎo)致給的結(jié)果不同。什么都相同，不同的時(shí)間投保，也可能不同。每年一季度開(kāi)門(mén)紅期間，保險(xiǎn)公司的核保尺度最寬松。

下一期我們講一講《如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢？》