同一個(gè)體況的客戶,各家公司的核保就是一樣的嗎?
首先,各家公司的健康問(wèn)卷就不一樣。秉承有限告知,問(wèn)什么答什么的原則,我們是有機(jī)會(huì)從問(wèn)卷寬松的公司,幫客戶簡(jiǎn)單的找到承保機(jī)會(huì)的。
其次,如果繞不過(guò)告知,每家公司的核保尺度也會(huì)有所差異,這就是經(jīng)紀(jì)人工作的魅力所在。我們可以把同一個(gè)客戶的情況發(fā)送標(biāo)的給各個(gè)保險(xiǎn)公司。確定標(biāo)的一方面會(huì)考慮產(chǎn)品條款和性價(jià)比,更重要的是考慮核保結(jié)論的有利性。
不僅僅不同公司核保結(jié)論不同,同一家公司不同分公司也可能不同;同一家分公司遇上不同的核保老師也可能不同;同一個(gè)核保老師昨天有沒(méi)有和老婆吵架,也會(huì)導(dǎo)致給的結(jié)果不同。什么都相同,不同的時(shí)間投保,也可能不同。每年一季度開(kāi)門(mén)紅期間,保險(xiǎn)公司的核保尺度最寬松。
下一期我們講一講《如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢?》